martes, 3 de junio de 2025

饾懗饾拹饾挃 饾懌饾拏饾挄饾拹饾挃 饾挌 饾拞饾拲 饾懘饾拞饾挀饾拕饾拏饾拝饾拹

 

(C贸mo la Informaci贸n Local Impulsa la Confianza y los Negocios Inmobiliarios).

Hay datos que vemos en los medios de comunicaci贸n, esos que hablan de los actos escriturarios (Cantidad de Escrituras), la variaci贸n de la tasa de inter茅s sobre hipotecas, los valores de las propiedades. Pero lo que realmente se necesita es informaci贸n y asesoramiento local, con un entendimiento simple y entendible para los clientes.

Si los inmobiliarios sabemos interpretar los datos podemos hacer que consigamos que los clientes disminuyan su estr茅s, generando confianza, demostrando que somos expertos conocedores en nuestro lugar, logrando posicionarse en el sector. Cuando obtenemos datos confiables estamos generando relaciones que impulsan a nuestro negocio.

Lo m谩s importante a tener en cuenta es que los n煤meros hacen que las personas se conecten con una campa帽a de marketing que convierta y generen relaciones duraderas, logrando que los n煤meros se conviertan en nuestro mayor activo.

Cuando hablamos de datos, es importante saber de d贸nde los obtenemos y de su calidad ya que todos los datos no son lo mismo, tener informaci贸n local, clara y precisa hace que tengamos un asesoramiento confiable a nuestros clientes. Tener datos en general es bueno para nosotros, pero cuando los compradores y vendedores nos viene a solicitar nuestros servicios necesitan que esos datos sean o se basen en su vecindario y no en datos basados en promedios generales.

Lo ideal ser铆a que el CRM que estemos utilizando nos brinde informaci贸n local detallada, como saber cu谩l es el inventario actual en oferta, como van evolucionando los precios y el comportamiento de la demanda, para que esto nos ayude a posicionarnos en nuestro lugar.

Para ello tengamos algunas m茅tricas, a tener en cuenta: A) Cu谩l es la absorci贸n del lugar, con qu茅 ritmo de venta estamos actuando. B) Tiempo de venta en el mercado, cu谩l es el promedio de permanencia en los listados de venta. C) Cu谩l es el precio de venta o el valor medio teniendo en cuenta la tendencia que tiene la zona en la que estamos. D) Saber cu谩l es el inventario, cu谩ntas propiedades est谩n en venta y disponibles para que nuestros clientes las adquieran. E) Saber cu谩l es la tendencia interanual, si existen cambios por estacionalidad, los cuales permitan obtener patrones de comportamiento en el lago plazo.

Esto nos permite tener conocimiento para que nuestros clientes no solo reciban datos duros sino tambi茅n contexto. Si tenemos datos confiables podemos sacar el ruido del mercado, dando una informaci贸n de calidad para que los clientes tengan confianza y puedan avanzar para lograr sus objetivos.

Si obtenemos datos confiables o datos que permitan centrarnos en un mercado espec铆fico podemos generar una narrativa que ayude al cliente, un ejemplo: puede ser el inventario existente y la absorci贸n del mismo por medio de hipotecas.

Recordemos que los clientes experimentan la compra y la venta de forma asim茅trica, de forma inusual y de forma emocional, mientras que nosotros estamos haciendo estas tareas a diario. Si respondemos las preguntas con emociones y a su vez respondemos las preguntas emocionales con l贸gica es mejor. Cuando nos encontramos con un vendedor o comprador avezado, nos tenemos que centrar en el precio, mientras que si es la primera vez que hace una operaci贸n inmobiliaria su ansiedad necesitar铆a que lo tranquilicemos con tendencias y apreciaciones en el largo plazo.

Veamos c贸mo nos puede ayudar los datos en nuestra estrategia de marketing.

Los clientes en general no quieren que se los vea como un n煤mero m谩s en nuestra base de datos, ellos deben sentir que tienen una atenci贸n personalizada. Por ende, debemos hacer campa帽as de marketing personalizada que apunten a las necesidades de nuestros clientes y a sus situaciones personales. Los datos nos permiten que aconsejamos mejor a los clientes, ya sea, si es una familia en crecimiento o simplemente clientes que est茅n pensando en su retiro, los entornos son importantes, tener informaci贸n de establecimientos y actividades es fundamental para cada etapa de la vida.

Tengamos en cuenta que, si los datos generan relaciones, estas relaciones generan negocios. Realizar acciones que fomenten las relaciones es muy importantes, como recordar fechas de cumplea帽os, aniversarios u otras que consideremos importantes, demostrar que nos interesan nuestros clientes, estos peque帽os datos hace que consigamos fidelizar a los clientes en el largo plazo.

Datos + Empat铆a = Confianza

Tenemos que pensar que detr谩s de cada transacci贸n hay personas y no solo se trata de datos estad铆sticos. Quiz谩s pensamos que necesitamos inteligencia para entender al mercado, pero necesitamos m谩s para interpretar la inteligencia emocional para que podamos conectarnos con los clientes. Con los datos correctos, sumado a un toque personal estamos generando confianza, estamos resolviendo problemas, ayudando a que cumplan sus sue帽os y no solo vendiendo un inmueble.

Por: Daniel Sande

jueves, 29 de mayo de 2025

饾懍饾挆饾拏饾拲饾挅饾拏饾拕饾拪贸饾拸 饾拞饾挃饾挄饾挀饾拏饾挄茅饾拡饾拪饾拕饾拏 饾拝饾拞饾拲 饾拵饾拏饾挀饾拰饾拞饾挄饾拪饾拸饾拡 饾拪饾拸饾拵饾拹饾拑饾拪饾拲饾拪饾拏饾挀饾拪饾拹.

Muchos analizan la evaluaci贸n de su plan estrat茅gico una vez al a帽o, lo cual es peligroso, ya que nuestro mercado es din谩mico y cambiante. Si nos centramos en el mercado residencial debemos tener que revisar nuestro plan trimestralmente, tenemos que evaluar nuestra estrategia, corregirla y perfeccionarla regularmente, de esta forma veremos el ritmo de la actividad actualizada y de forma din谩mica.

¿Podr铆amos preguntarnos por qu茅 las revisiones deben ser trimestralmente? Y la respuesta es para que nuestra empresa realice evaluaciones y ajustes de nuestra estrategia en forma peri贸dica, lo cual permitir铆a que nos adaptemos a los cambios del mercado. Mayormente se elige un marco temporal trimestral para poder objetar un equilibrio adecuado, ya que nos permite detectar durante este tiempo algunos patrones significativos, aunque tambi茅n es el tiempo adecuado para generar los ajustes oportunos ante que los problemas se conviertan en algo mayor o m谩s grave.

Para esto debemos tener en cuenta, algunas consideraciones:

Debemos recopilar datos de forma semanal y para ello tenemos que obtener informaci贸n que podamos medir y las cuales deber谩n ser: a) Datos que podamos contar las transacciones y que obtengan datos de la cantidad de cierres, los nuevos ingresos, las publicaciones (medios, forma de exhibici贸n, etc.). b) Contar con datos financieros que contengan los costos, los ingresos y los beneficios que obtenemos. c) Datos de marketing, como la prospecci贸n, la generaci贸n de leads y cu谩l es la tasa de conversi贸n que vamos obteniendo. d) Obtener datos del mercado, cual es el inventario actual, que tiempo promedio los inmuebles est谩n en el mercado, c贸mo evolucionan los precios. e) Datos de que est谩 haciendo y c贸mo se comporta la competencia.

Recordemos que de los portales y el CRM podemos sacar mucha informaci贸n.

Tendr铆amos que tener en cuenta cu谩les son las perspectivas y los patrones que tiene el mercado: a) Cu谩les son los negocios inmobiliarios que ofrecen un mayor retorno a la inversi贸n y para ello utilizar el ROI. b) Analizar qu茅 tipo de propiedades y que tipo de vecindarios est谩n generando un mejor desempe帽o. c) Cuales m茅todos son m谩s efectivos al momento de adquirir un inmueble. d) Conocer cu谩ndo el retorno ya no es el m谩s adecuado, qu茅 tipo de inversi贸n tiene un mejor retorno mientras esperamos la oportunidad que nos pueda brindar el mercado.

Tambi茅n, lo que debemos evaluar es la estrategia que estamos utilizando y qu茅 cosas vamos obteniendo, por lo que debemos tener en cuenta algunos aspectos: a) Deber铆amos ver qu茅 cosas est谩n funcionando bien y c贸mo las podemos ampliar. b) Ver las cosas que no funcionan, para que sean eliminadas. c) Analizar cu谩les son las nuevas oportunidades que hemos encontrado. d) Qu茅 amenazas estamos detectando para ser abordadas de forma urgente.

Recordemos que aquellos que utilizamos Canvas podemos anticiparnos, ya que esta herramienta del tipo de marco estructurado nos permite ir evaluando los procesos.

La planificaci贸n es muy importante en nuestra actividad, ella nos permite tener con claridad un plan visible y para ello deber铆amos hacer: a) Conseguir tener objetivos claros y espec铆ficos los cuales podamos lograr mensualmente, lo ideal ser铆a establecer un rango de 3 a 5 objetivos a cumplir. b) Tendr铆amos que identificar cu谩les son las t谩cticas que debemos llevar a cabo para cada objetivo a cumplir. c) Otro tema no menor es la asignaci贸n de recursos, no solamente econ贸micos, sino de tiempo a utilizar y el personal que necesitaremos. d) Como mencionamos anteriormente establecer m茅tricas que generen 茅xito en la gesti贸n. e) Algo a tener en cuenta es crear un cronograma que podamos implementar.

Hay que recordar que los profesionales que obtienen 茅xito son aquellos que saben implementar los procesos, obteniendo revisiones que nos permitan identificar cu谩les son las tendencias que surjan o tengan tendencia que emerjan del mercado local que estamos actuando.

Lo indicado ser谩 que tengamos un calendario para que nos organice nuestro tiempo, para que todas las actividades funcionen, como que puedan ser evaluadas y modificadas trimestralmente. Debemos aprender a manejar la tecnolog铆a de forma eficaz e inteligente, hoy todos trabajamos con sistemas de CRM los cuales deber铆an permitirnos recopilar datos y mejorar la optimizaci贸n en la recopilaci贸n de los mismos. Lo ideal es documentar lo que m谩s se pueda, como crear una planilla de Excel en la cual podamos incorporar los hallazgos que vamos obteniendo planificando las acciones para tomar buenas decisiones.

Algunos aspectos que deber铆amos analizar antes de finalizar, serian que programemos nuestras semanas, ir viendo c贸mo evoluciona nuestras m茅tricas para lograr las acciones que debemos realizar y analizar cada trimestre. Tengamos en cuenta que aquellos inmobiliarios que logran prosperar, no son los que tienen una cantidad de colaboradores enormes o equipos sin control. Por el contrario, son los que eval煤an, ajustan, como los que mejoran de forma sistem谩tica sus estrategias de forma consiente y con una alta disciplina. Esto no deja de ser una buena preparaci贸n o entrenamiento para lo que vendr谩 en un futuro, dej谩ndonos posicionados de la mejor manera dentro del mercado.

Por: Daniel Sande

馃彙馃帗#inmobiliarios #sandepropiedades #bienesraices 


martes, 20 de mayo de 2025

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En el sector empresarial a trav茅s del tiempo se ha mencionado que existen reglas de oro, y la verdad, es que para cada sector siempre existen esas reglas las cuales es conveniente seguir.

Una de las premisas en nuestro sector es la prospecci贸n constante, recordemos que los nuevos prospectos nos ayudan al crecimiento, para ello debemos considerar que no debemos insistir con aquel que no nos va a comprar o recomendar, lo debemos reemplazar r谩pidamente, ya que las ventas comienzan con una b煤squeda y no suplicando por ellas.

Hay algunas cosas que debemos tener en cuenta y que algunas veces nos confunden, el tener una rutina no significa que tenemos procesos, que estemos repitiendo tareas diarias no hacen que tengamos un sistema de trabajo. Tengamos en presente que el estar movi茅ndose todo el d铆a no es que estemos avanzando, los procesos tienen l贸gica, tambi茅n cuentan con pasos definidos, cuenta con indicadores reales y debemos de hacer seguimiento. Esto nos muestra que, si nuestro equipo de colaboradores no puede explicar los procesos del sistema, no puede medirlos o simplemente replicarlos, es que no tenemos procesos, lo que si tenemos es una rutina muy aceitada.

Lo que s铆 debemos hacer, es desarrollar las habilidades y sobre todo las blandas, tengamos en cuenta que la tecnolog铆a no consigue la conexi贸n emocional y por ende esa es nuestra ventaja, una muy poderosa. Pero tenemos que tener presente que la IA (Inteligencia Artificial) har谩 gran parte del trabajo operativo de las ventas. Eso no significa que pueda conectar de una forma emocional con otro ser humano, por eso debemos ir desarrollando algunas habilidades, escuchar de forma emp谩tica, tratar que nuestra comunicaci贸n sea muy clara, establecer una relaci贸n de armon铆a creando confianza y facilitando una comunicaci贸n fluida.

Tengamos en cuenta que las ventas en nuestro sector no son un plan b, al contrario, debemos respetarlas ya que son parte fundamental de nuestra profesi贸n, no solo hay que apreciarlas, tambi茅n debemos estudiarlas y sentirlas, esto nos permite que tengamos resultados verdaderos, uno debe respetar y amar lo que hace. Debemos respetar el inmueble que vendemos o el servicio que prestamos, como as铆 a las personas a las cuales estamos sirviendo, sin dejar de lado el respeto y el orgullo de representar a la empresa que pertenecemos, ya que si no lo sentimos no vamos a lograr esa conexi贸n que los dem谩s perciben y que sin ella no logramos las ventas deseadas.

Por: Daniel Sande


lunes, 19 de mayo de 2025

饾懠饾拸饾拏 饾拕饾拹饾挃饾拏 饾拞饾挃 饾挅饾拸饾拏 饾拕饾拹饾挃饾拏 饾挌 饾拹饾挄饾挀饾拏 饾拕饾拹饾挃饾拏 饾拞饾挃 饾拹饾挄饾挀饾拏 饾拕饾拹饾挃饾拏 (饾拝饾拪饾拠饾拞饾挀饾拞饾拸饾拕饾拪饾拏 饾拞饾拸饾挄饾挀饾拞 饾拲饾拏饾挃 饾挆饾拞饾拸饾挄饾拏饾挃 饾挌 饾拞饾拲 饾拵饾拏饾挀饾拰饾拞饾挄饾拪饾拸饾拡).


 En varias oportunidades he notado que muchos se confunden las acciones de venta, con las de marketing. Para ello, lo primero que debemos tener en cuenta qu茅 es cada cosa, por ejemplo: las ventas son las acciones que convierten una atenci贸n en ingresos, mientras que las acciones de marketing son las que generan la atenci贸n y las que buscan el posicionamiento.

Para poder identificar cu谩l es la primera y no quedarme con el dicho que dice cu谩l va primero, si el huevo o la gallina. Por mi experiencia dir铆a que las acciones de marketing van primero y las ventas en segundo lugar.

Comencemos con el marketing:

a-       Crear una estrategia para que podamos atraer y pactar la cantidad de prospectos de forma masiva para lograr los objetivos.

b-      Debemos construir una marca para que ella pueda generar leads.

c-       Debemos impulsar por distintos canales y medios nuestra marca, producto y acciones.

d-      Construir un proceso de largo plazo y sostenible.

e-      Generar una comunicaci贸n de forma masiva y directa.

f-        Nuestra relaci贸n va a ser de uno a muchos prospectos, leads.

Sigamos con las ventas:

a-       Debemos generar prospectos de forma directa a trav茅s del email, los WhatsApp, las llamadas por medios electr贸nicos y sobre todo las visitas personalizadas.

b-      El objetivo de la acci贸n es convertir que los prospectos/leads se conviertan en clientes con el cierre de una operaci贸n o con un trato por escrito.

c-       Debemos generar impulsos con interacciones generados por humanos.

d-      Los procesos que utilicemos deben estar focalizados en el corto plazo.

e-      El tipo de comunicaci贸n que debemos tener debe ser directa y personalizada.

f-        Las relaciones que vamos generando son del pito de persona a persona.

Estas son para m铆, algunas de las diferencias que encuentro entre las ventas y el marketing. Quiz谩s alguno pueda decir otras que se ajusten a su esquema de trabajo, pero lo importante es poder identificar las diferencias entre una y otra.

Para redondear, podr铆amos decir que el prop贸sito de las ventas es que el producto o servicio llegue a manos del consumidor (corto plazo), mientras que el del marketing es estudiar y conocer al consumidor para fidelizarlo y que compre o nos recomiende m谩s en el futuro (largo plazo).

Por: Daniel Sande

viernes, 16 de mayo de 2025

饾懆饾拲饾拡饾挅饾拸饾拹饾挃 饾挄饾拪饾拺饾挃 饾拺饾拏饾挀饾拏 饾挆饾拞饾拸饾拝饾拞饾挀 饾拵谩饾挃 饾挃饾拪饾拸 饾拺饾挀饾拞饾拸饾拝饾拞饾挀 饾拠饾挅饾拞饾拡饾拹 饾拏饾拲 饾拞饾拻饾挅饾拪饾拺饾拹.

 


1-      Prospectar m谩s: La diversificaci贸n de canales hace aumenta la posibilidad de oportunidades, como as铆 tambi茅n las campa帽as activas y las pasivas.

2-      Convertir mejor: Convertir las citas en oportunidades mejora la tasa de conversi贸n. Para ello debemos trabajar en las preparaciones de las reuniones logrando mejorar las preguntas, la oratoria, el discurso y las relaciones.

3-      Cerrar m谩s: Si mejoramos las t茅cnicas de cierres, manejando las objeciones y presentando valores con claridad, pudiendo de esta forma elevar la efectividad en los cierres.

4-      U$S: Recodemos que vender o que nos recomiende un cliente que ya nos compro es m谩s f谩cil. Pero para ello debemos activar y mostrar nuestra versi贸n mejorada de nuestros servicios inmobiliarios. Uno de los temas a tener en cuenta es realizar seguimientos una intenci贸n clara y no por costumbre o rutina. Lo que debemos considerar y tener en cuenta que las relaciones se tejen y se construyen no pensando por el solo hecho transaccional.

Para lograr que esto funcione correctamente deber铆amos que nuestro equipo realice networking, haga llamadas a los referidos con mensajes concretos y directos a los que van entrando, pero tambi茅n a aquellos que van saliendo.

Recordemos que el prospecto que no est谩 llegando, lo tenemos que ir a buscar, si prospectamos conseguiremos un numero determinados de lead. Un ejemplo puede ser que, si tenemos 100 lead y solo concretamos 10 citas, estamos teniendo una fuga interesante, la cual la podr铆amos llamar fuga silenciosa. Lo que tendr铆amos que hacer es mejorar la pre-calificaci贸n de la prospecci贸n, mejorar nuestros guiones y analizar los tiempos de respuestas. Recordemos que, con los mismos recursos, si controlamos uno puede lograr mucho m谩s.

Con esto lo que quiero significar es que no necesitamos m谩s oportunidades, lo que necesitamos es cerrar mejor. Lo que debemos es analizar nuestra tasa de cierre y hacerla crecer m谩s, para aumentar las ventas sin aumentar el presupuesto asignado. Si cont谩ramos con un equipo de colaboradores, nos deber铆amos preguntar si ellos saben hacer cierres por m茅todos.

Hemos escuchado infinitamente que es m谩s f谩cil llegara a que te compre o te recomiende alguien que ya nos conoce. Por ese motivo esos clientes valen mucho, en consecuencia, no lo debemos abandonarlos despu茅s de haber cerrado con ellos. Debemos hacer seguimiento, mostrarles c贸mo vamos mejorando nuestros procesos, tratando de conseguir esa fidelizaci贸n tan so帽ada. Tengamos en cuenta que la venta no termina con el acto de escrituraci贸n, sino que ese es el punto de partida. La mayor铆a nos empecinamos en llegar y traer nuevos clientes, pero los mejores utilizan el embudo, con solo aplicar algunos de los elementos estaremos dando el primer punta pie a esa pelota y si utilizamos los cuatro seguramente aceleraremos el crecimiento.

Por: Daniel Sande


Por: Daniel Sande

PIR脕MIDE DEL ALTO DESEMPE脩O DEL CORREDOR

EL PROFESIONAL 脡XITO SE CONSTRUYE DESDE ADENTRO



1- Autorresponsabilidad: No culpo al mercado ni al marketing. Me enfoco en lo que puedo controlar: Preparaci贸n, acciones y seguimiento.

2-   Escucha activa y conexi贸n emocional: No trato de vender solamente, me importa comprender al cliente/lead y que necesita, cu谩l es su estado de 谩nimo y emocional.

3-  Dominio t茅cnico: Conozco el producto que vendo, el mercado en el que estoy, tengo un gran conocimiento de los procesos que debo seguir a la perfecci贸n.

4- Autodisciplina: Aunque no tenga ganas hago prospecci贸n todos los d铆as y anqu茅 no vea resultados inmediatos sigo los procesos a raja tablas.

5- Autoconfianza: Confi贸 en el conocimiento que tengo, mis capacidades para generar valor agregado y la resoluci贸n de conflictos u inconvenientes que se presenten.

6-  Autoconocimiento profesional y comercial: Se cuales son mis fortalezas y las debilidades que debo mejorar y en qu茅 tipo de nicho de mercado disfruto m谩s hacer las ventas.

7- Mentalidad de impacto: Si comprendemos que las ventas es el servir, transformar y mejorarle la vida del lead/cliente estamos logrando los objetivos y las metas de todos.

En estos 45 a帽os que llevo trabajando con colaboradores y Corredores he percibido que los que tienen 茅xito y cumplen sus metas, son los que est谩n, si es que vale la met谩fora, construidos por dentro… ¿y qu茅 significa esto? … Que tiene una base s贸lida y un alto est谩ndar en su desempe帽o.

Tiene una mentalidad clara de su entorno, por ende, un buen autoconocimiento, una buena disciplina, confianza en lo que est谩 haciendo, una t茅cnica adecuada en el hacer conociendo las fortalezas que tiene y, por 煤ltimo, un alto est谩ndar en lo que denominamos responsabilidad.

Lo que debemos saber que esto se construye con entrenamiento permanente y se va modelando a trav茅s del tiempo mejorando los procesos. Lidera con inteligencia y a medida que avances toma decisiones que te impulsen hacia los objetivos trazados, mejorando el plan a medidas que avances.

Por: Daniel Sande

viernes, 11 de abril de 2025

饾懘饾拞饾拝饾拪饾拹 饾拏饾拵饾拑饾拪饾拞饾拸饾挄饾拞 饾挌 饾挃饾拹饾挃饾挄饾拞饾拸饾拪饾拑饾拪饾拲饾拪饾拝饾拏饾拝 饾拞饾拸 饾拞饾拲 饾懝饾拞饾拏饾拲 饾懍饾挃饾挄饾拏饾挄饾拞.

 


Como ya sabemos el consumo de agua en el sector de la construcci贸n es importante ya que se calcula que su consumo llega hasta el 60% de la energ铆a global y una parte importante del agua potable. El tema m谩s importante a tener en cuenta es el crecimiento de la poblaci贸n (crecimiento demogr谩fico) que est谩 demandando una mayor cantidad de m2, lo cual, hace que tengamos que mejorar la eficiencia en las superficies y en los servicios que se puedan suplir de forma eficiente. Esto hace que tengamos que repensar c贸mo dise帽amos y gestionamos las mejoras de los est谩ndares de los proyectos, as铆 como la mayor eficiencia del suelo.

Como ya he mencionado en otro post, existen varias certificaciones, pero la m谩s conocida son las normas LEED (Leadership in Energy & Environmental Design), esta certificaci贸n tiende a cobrar importancia como una gran soluci贸n a la sostenibilidad, dejando como la soluci贸n para el bien com煤n de la sociedad, siendo un importante aporte de cambio dentro del medio ambiente.

Otro de los temas es que cada vez son m谩s los desarrolladores que se focalizan en generar buenos dise帽os orientados a la reducci贸n de costos para los clientes e inquilinos. En algunas ciudades del mundo los gobiernos y municipios han otorgado beneficios ficales como incentivo para que los desarrolladores construyan mejores edificios con sostenibilidad.

Si pensamos en construcciones certificadas bajo las normas LEED, tenemos que tener en cuenta algunos aspectos: como ser el proceso integrativo de dise帽o, el emplazamiento, la localizaci贸n y el transporte, el uso eficiente del agua, el uso adecuado de la energ铆a y las emisiones que puedan influir sobre la atm贸sfera, calidad de los ambientes interiores, los materiales y los recursos, tambi茅n se tiene en cuenta la innovaci贸n y el dise帽o, como as铆 las prioridades en las regiones las cuales necesitan especificas del lugar o pa铆s en el cual se desarrolle el proyecto, por ejemplo las zonas clim谩ticas. Por esto la optimizaci贸n de los recursos durante el proceso de construcci贸n como posteriormente debe ser constante para lograr la sostenibilidad deseada.

Me tomo el atrevimiento de dejar esta peque帽a reflexi贸n: tengamos en cuenta que construir con conciencia ambiental ya no es una opci贸n, sino que es una responsabilidad. Si apostamos a pr谩cticas sostenibles en esta actividad, veremos que estamos apostando por un futuro resiliente, eficiente y m谩s justo para todos y las generaciones futuras.

Daniel Sande