¿𝙑𝙚𝙣𝙙𝙞𝙨𝙩𝙚 𝙖𝙡𝙜𝙪𝙣𝙖 𝙫𝙚𝙯 𝙪𝙣𝙖 𝙥𝙧𝙤𝙥𝙞𝙚𝙙𝙖𝙙 𝙦𝙪𝙚 𝙚𝙨𝙩𝙚 𝙚𝙨𝙩𝙞𝙜𝙢𝙖𝙩𝙞𝙯𝙖𝙙𝙖?

Yo sí. ¿A que se denomina una propiedad estigmatizada?

Es un inmueble en donde sucedió algún evento importante, muerte (por diversas causas), supersticiones, actividades delictivas, etc.

Lo mejor en estos casos es decir abiertamente lo que sucedió, la gente se entera de distintas maneras, desde googlear la dirección del inmuebles, pasar por el inmueble y preguntar a vecinos o el encargado del edificio para tener datos de la zona.

Te preguntarás si estas propiedades se venden mas baratas, la verdad que no siempre se consigue una oferta importante, depende del comprador y la necesidad del vendedor en desprenderse del bien.

Como ya sabemos, en EEUU existen estadísticas de cualquier cosa y no podía faltar ésta que arroja el siguiente resultado: El 20% de los estadounidenses estarían dispuestos vivir en una propiedad donde tuvo lugar un asesinato. El 17% comentó que viviría en una casa que se cree que esta embrujada, mientras que el 46% manifestó que viviría en una propiedad siempre que se consiga un buen descuento.

Estas decisiones se ven modificadas dependiendo la época y el stock existente en el mercado. Por lo que es importante:

𝟏- 𝐑𝐞𝐯𝐞𝐥𝐚𝐫 𝐜𝐨𝐧 𝐜𝐮𝐢𝐝𝐚𝐝𝐨 𝐲 𝐝𝐢𝐬𝐜𝐫𝐞𝐭𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞: Lo mejor es adelantarse y revelar los hechos antes que terceros lo comenten.

𝟐- 𝐀𝐛𝐚𝐧𝐝𝐨𝐧𝐚𝐫 𝐥𝐨𝐬 𝐫𝐮𝐦𝐨𝐫𝐞𝐬: Algunas veces son simplemente rumores y ahí no paso nada, solo mitos urbanos, para ello tenemos que tener información necesaria para despejar cualquier duda.

𝟑- 𝐄𝐧𝐟𝐨𝐜𝐚𝐫𝐧𝐨𝐬 𝐞𝐧 𝐥𝐨 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐯𝐨: Con una estrategia adecuada y una buena acción de marketing se puede abordar la comercialización de una propiedad estigmatizada y si el vendedor no quisiera revelar lo acontecido en el inmueble, tiene la libertad de contratar a otro Corredor.

¿Pero estas son solo las propiedades estigmatizadas? No. Las que están cerca de un cementerio, un salón velatorio, etc. también lo son.

Mi mirada es en centrarse en los aspectos positivos de la propiedad y revelar adecuadamente los eventos negativos pasados y así podemos tener éxito en encontrar compradores adecuados para viviendas estigmatizadas.

Y lo mas importe, es cuando tengas insomnio no mires esas series norteamericanas que te hacen escribir este tipo de notas.

Si alguna vez tuviste que pasar por esto y concretar una venta, seguro tendrán alguna anécdota.

𝑫𝒂𝒏𝒊𝒆𝒍 𝑺𝒂𝒏𝒅𝒆

𝑮𝒆𝒏𝒆𝒓𝒂𝒏𝒅𝒐 𝑴𝒂𝒓𝒄𝒂 𝑷𝒆𝒓𝒔𝒐𝒏𝒂𝒍

En algún momento pensamos en construir nuestra marca personal y para ello debemos ver cuáles son las relaciones importantes de nuestras vidas. Sabemos que hay relaciones que proceden de nuestra red de amistad, de la relación conyugal y de las relaciones que surgen de nuestros hijos, que en definitiva son las relaciones esenciales de nuestra vida. Como inmobiliarios sabemos que nuestra relación con nuestra propia comunidad, ciudad o zona de influencia es la más importante. En mi caso genero lazos con el cliente de largo tiempo, por lo que genero captaciones por recomendación y me identifican por la renovación permanente, lo cual genera otras cosas, como la inversión permanente, que no son para comentar en esta ocasión. 

La construcción de una marca personal está directamente relacionada con la percepción que la gente tiene de uno, es como un sentimiento de la gente que tiene sobre nosotros y no los logotipos, gráficos, videos o tiktoks que estamos publicando, estas no dejan de ser piezas promocionales. Cuando alguien piensa en ti, ¿Qué crees que piensa? ¿Es con empatía, alegría o como si comiera un limón, algo extremadamente acido o empalagoso? ¿Te consideras cómo una marca del Si o del No? 

Pensar de una forma diferente de nuestra marca es atraer frente a lo que se repele. Especialmente en la forma de comunicarnos por medio de la red, se debe mirar todo lo que se hace y se dice. Hay que pensar si una publicación aleja o atrae a la gente. Tenemos que analizar el contenido y analizar quién queda fuera de una determinada publicación. Si estoy bromeando o si digo algo especifico, hay que pensar a quién estoy excluyendo. Lo más importante es que debemos asegurarnos que nuestra marca sea lo más inclusiva posible. 

Hay errores comunes en las marcas, como expresé anteriormente el logotipo, gráficos y colores son parte del material promocional y no de la marca en sí misma. Pero lógicamente éstas deben apoyar la identidad de la marca, considerar las fuentes, los colores, la simplicidad, considero que muchas veces menos es más para una atractiva pieza de branding. 

Otra área que hay que evitar, en la cual hay estudios muy interesantes en el mundo sobre el tema, es no incluir discusiones sobre religión o política. Si uno está tratando de captar a un grupo determinado seguramente está repeliendo a otro grupo y, a su vez, nos exponemos a que nos excluyan de recomendaciones futuras. 

Debemos ser auténticos y tenemos que tratar de armonizar nuestra marca. Considero que una marcar omnipresente significa que siempre nos presentamos de la misma manera en cualquier lugar o al menos eso le parece a la gente. Cuando nuestra marca es omnipresente, se comparte nuestro negocio, la vida personal (con ciertos límites) y todo estará en armonía, a su vez, se eleva nuestra marca. Cómo quieres que te conozcan: Como una persona seria de negocios, como una persona alegre, divertida que todos quiere pasar tiempo con uno. 

Como todos, veo mucho las redes y paso un rato diario en línea, lamentablemente, veo que algunos no tienen claro qué quieren ser. Hay días que están molesto, otros días emocionado por algún cierre que realizaron. Otras veces se van por algo político, y al día siguiente, están deprimidos por alguna cuestión personal de significancia menor. Creo que lo que hay que entender o aprende es saber diferenciar entre ser auténtico y compartir en exceso algunas cosas. 

Los prospectos no pueden llegar a conocernos al menos que abramos nuestras marcas. Y nuestra marca puede generar muchas, pero muchísimas cosas, pero lo más importante es estar muy enfocada. Cuanto más nos centremos en nuestras marcas, que, si lo pensamos, en última instancia, llegaran a nosotros más feliz. 

Por esto para mí la marca adecuada es lo esencial. Pensado desde la experiencia empírica y no de un profesional de la materia, es una simple mirada personal de lo que considero debería ser una marca.

𝑫𝒂𝒏𝒊𝒆𝒍 𝑺𝒂𝒏𝒅𝒆

Estoy para ayudarte!

𝙋𝙚𝙣𝙨𝙖𝙣𝙙𝙤 𝙙𝙚𝙗𝙖𝙟𝙤 𝙙𝙚 𝙡𝙖 𝙨𝙤𝙢𝙗𝙧𝙞𝙡𝙡𝙖 𝙚𝙣 𝙘𝙤𝙣𝙨𝙩𝙧𝙪𝙞𝙧 𝙪𝙣 𝙚𝙙𝙞𝙛𝙞𝙘𝙞𝙤 𝙥𝙖𝙧𝙖 𝙧𝙚𝙣𝙩𝙖.

Cuando estamos generando productos inmobiliarios, debemos tener en cuenta que un producto para inversión debe generar rentas en el tiempo y que a su vez debe de ser capaz de dar respuesta en ese tiempo.

La oferta y la demanda pueden cambiar de características, pero si el producto no da respuesta existirán perdidas de clientes, menores rentas y obsolescencia del producto.

Siempre tenemos que tener presente que: El valor del activo, como consecuencia de las rentas, son distintos para cada ubicación, como para cada ciudad que tiene sus propias características de mercado y cada zona de la ciudad que tiene su propia demanda.

Por ello, es conveniente tener en cuenta algunos conceptos como los gastos operativos que de forma empírica en los edificios a lo largo de su vida técnica representan 2,5 veces la inversión inicial. Dada su importancia es necesario desarrollar su presupuesto, su planificación y su control.

Recordemos que los gastos operativos en la construcción de un edificio para rentas pueden ser dos: los gastos repercutibles y los no repercutibles. El primero se deben de recuperar del arrendatario (Gastos necesarios para el funcionamiento del edificio y que se beneficia directamente el cliente). El segundo corresponde a que no se recuperan del arrendatario (Son gastos propios del edificio necesarios o no y legales. Son producidos por el hecho de propiedad o para la gestión de la explotación. El arrendatario no se beneficia directamente de los mismos).

Como mencioné al principio de este comentario, está pensado para cuando uno piensa en edificar un edificio para rentas en un periodo determinado de tiempo, como podrían ser los edificios corporativos.

𝘿𝙖𝙣𝙞𝙚𝙡 𝙎𝙖𝙣𝙙𝙚

Estoy para ayudarte!

𝙀𝙡 𝙎𝙖𝙗𝙚𝙧 𝙃𝙖𝙘𝙚𝙧

Comenzamos a transitar este 2023 y creo que lo mejor que nos puede pasar es tratar de comenzar con el pie derecho. Seguramente varios estaremos pensando en hacer algunos cursos o capacitarnos de alguna manera durante el año. Por esto vino a mi mente una frase que marcó algo en mí, que es del filósofo Séneca, y dice: "𝙡𝙖𝙧𝙜𝙤 𝙚𝙨 𝙚𝙡 𝙘𝙖𝙢𝙞𝙣𝙤 𝙙𝙚 𝙡𝙖 𝙚𝙣𝙨𝙚ñ𝙖𝙣𝙯𝙖 𝙥𝙤𝙧 𝙢𝙚𝙙𝙞𝙤 𝙙𝙚 𝙩𝙚𝙤𝙧í𝙖𝙨; 𝙗𝙧𝙚𝙫𝙚 𝙮 𝙚𝙛𝙞𝙘𝙖𝙯 𝙥𝙤𝙧 𝙢𝙚𝙙𝙞𝙤 𝙙𝙚 𝙚𝙟𝙚𝙢𝙥𝙡𝙤𝙨", quizás exageré en alguna presentación y me fui en muchos ejemplos, pero creo que ayudó al aprendizaje.

Tal vez alguno puede pensar que los docentes tienen todas las respuestas o quizás que tienen un libro mágico que responde a todos los problemas. Posiblemente pensamos que no sabemos lo suficiente y no nos damos cuenta que aprendemos todos los días de distintas maneras. Pero considero que si desarrollamos nuestra inteligencia de una forma práctica, lograremos aplicarla de una forma simple sobre todo con el conocimiento que vamos incorporado y adquiriendo durante nuestras vidas.

Últimamente vengo escuchando a muchos que hacen cursos muy buenos y que no saben cómo empezar a implementar lo aprendido, creo que lo que falta es aprender y enseñar el saber hacer, que no es más y menos que: Hacer referencia al saber práctico, que se obtiene al convertirse una persona o empresa en el objeto de una acción. Esto se refiere también a esa frase del anglicismo denominado 𝙠𝙣𝙤𝙬-𝙝𝙤𝙬, que refiere directamente al saber hacer. Si aprendemos mas sobre el saber hacer con ejemplos claros, potenciaremos lo aprendido en una forma práctica y directa en nuestra actividad.

Les deseo a todos un buen comienzo de año y felices vacaciones para todos los que puedan tomarse unos días de merecido descanso.  

𝘿𝙖𝙣𝙞𝙚𝙡 𝙎𝙖𝙣𝙙𝙚