𝑨𝒍𝒊𝒂𝒏𝒛𝒂 𝒆𝒏𝒕𝒓𝒆 𝒊𝒏𝒗𝒆𝒓𝒔𝒐𝒓𝒆𝒔 𝒚 𝒄𝒐𝒓𝒓𝒆𝒅𝒐𝒓𝒆𝒔.

Cuando tratamos con un inversor de inmuebles, los corredores debemos estar preparados.

Para ello debemos tener en cuenta cuales son las motivaciones que tiene nuestro inversor.

Normalmente se encuentran con que en nuestro mercado la información es confusa y poco clara, y también los pocos recursos con los que cuenta para analizarlo correctamente, no sabiendo a quién acudir en busca de consejos. Por esto, mucho futuros inversionistas se encuentran con poca claridad y por ende se frustran al ver cualquier tipo de propiedad. Lo peor que les puede pasar es comprar por impulsos, lo cual 𝒏𝒐 hace alcanzar los objetivos que se pensaban o pretenden.

  

Un corredor debe realizar preguntas que sirvan y sean útiles y ayudar a ver, por ejemplo, en forma general: 𝟏- Qué gastos demanda una operación inmobiliaria. 𝟐- El tema impositivo. 𝟑- Si está persiguiendo diversificar sus inversiones para dejar un patrimonio a sus herederos? Y en forma particular: 𝐚) ¿Cuáles son los objetivos que persigue? 𝐛) ¿Cuál es el monto disponible o los activos (inmuebles) que puede disponer para comprar y tiene que vender? 𝐜) ¿Qué tipo de propiedad está buscando para lograr sus objetivos?

Un tema no menor, es que debemos instruir con expectativas que sean reales y que se puedan cumplir. Ya sabemos que muchas veces llegan inversores que están influenciados por los programas de reality en la TV por cable. Es mucho mas complejo que agarrar un martillo y romper todo. Debemos aconsejar que cuando uno supera los montos de una renovación, sobre el retorno de la inversión estamos en problemas. Un ejemplo claro es: invertir en una propiedad colocando o incorporando materiales, elementos de lujo, que al momento de vender la propiedad no sean considerados por el mercado, ya sea por su ubicación geográfica o en el caso de un departamento, que el edificio tenga la categoría adecuada y concordante.

Debemos ir orientando a nuestros inversores de forma que pueda ir concretando sus planes a futuro, proporcionado referencias y recursos, como ser datos de escribanos, abogados, arquitectos, contratistas, no dejando de lado saber si lo que se pretende es obtener una renta y qué tipo de modalidad es la mas conveniente dependiendo las circunstancias que este atravesando el mercado en ese momento.

Por todo esto debemos entender que se generan muchas incógnitas al momento de invertir y para eso se debe estar preparado como profesional inmobiliario.

𝑫𝒂𝒏𝒊𝒆𝒍 𝑺𝒂𝒏𝒅𝒆