viernes, 11 de noviembre de 2022
๐ณ๐๐๐๐๐๐๐๐ ๐ ๐ ๐๐๐๐๐๐๐๐๐๐รณ๐ ๐๐๐ ๐๐๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐๐๐๐๐๐๐๐๐๐๐.
miรฉrcoles, 9 de noviembre de 2022
๐ท๐๐๐ ๐ ๐ ๐๐๐๐๐๐๐.
๐ฌ๐๐๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐.
viernes, 4 de noviembre de 2022
๐๐ ๐๐ข๐ฅ๐ค๐ง๐ฉ๐๐ฃ๐๐๐ ๐๐ ๐ช๐ฃ๐ ๐๐๐ฉ๐, ๐ซ๐๐จ๐๐ฉ๐ ๐ค ๐๐ฃ๐ฉ๐ง๐๐ซ๐๐จ๐ฉ๐.
Tengamos en cuenta que una cita no solo es una oportunidad de negocio o una buena impresiรณn que se lleva nuestro cliente o lead, tambiรฉn es la oportunidad de generar relaciones duraderas. Mostrar nuestro conocimiento y lograr hacer una buena presentaciรณn hace que logremos un nuevo cliente y lazos a futuro para que nos recomienden. Recordemos que para nuestro negocio las personas son lo primero.
jueves, 3 de noviembre de 2022
๐ชรณ๐๐ ๐๐๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐๐๐๐๐ ๐ ๐๐๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐.
miรฉrcoles, 2 de noviembre de 2022
๐๐ก ๐ข๐๐ฉ๐๐ซ๐๐ง๐จ๐ค ๐๐ฃ๐ข๐ค๐๐๐ก๐๐๐ง๐๐ค
๐ญ๐ฟ๐ผ. ¿๐๐ค๐ง ๐ฆ๐ชรฉ ๐๐ค๐ข๐ฅ๐ง๐๐ง ๐๐ฃ๐ข๐ช๐๐๐ก๐๐จ ๐๐ ๐๐จ๐ฉ๐ ๐ข๐๐ฃ๐๐ง๐? Hay plataformas dedicadas al sector que te brindan en lรญnea con otras personas que pueden usar sus propiedades virtuales para jugar y socializar. Desde ya los que inviertan podrรกn monetizar el contenido de su propiedad, ya sea cobrando por el acceso o intercambiando los NFT. Lo que algunos inversores ven una oportunidad comercial, de la misma forma que sucede en la vida real ya que se pueden desarrollar, vender o alquilar, como tambiรฉn mรบltiples usos en el metaverso.
๐ฎ๐ฑ๐ผ. ¿๐พรณ๐ข๐ค ๐๐๐๐ค ๐ฅ๐๐ง๐ ๐๐ค๐ข๐ฅ๐ง๐๐ง ๐ช๐ฃ๐ ๐ฅ๐ง๐ค๐ฅ๐๐๐๐๐? El funcionamiento es idรฉntico a la compra de NFT y el titulo de propiedad es una pieza รบnica de cรณdigo de blockchain, el cual certifica la propiedad o el derecho del pedazo de tierra digital. Para esto debemos contar con una billetera criptogrรกfica digital, sin dejar de tener en cuenta que algunas plataformas ya emplean algunas criptomonedas especificas para realizar la transacciรณn, lo aconsejables es que antes de alguna registraciรณn saber cual es la se utiliza y reciรฉn despuรฉs vincular la billetera digital para las compras.
En el mundo ya hay algunos brรณkers inmobiliarios que vieron a esto como una oportunidad mas de negocios y por este medio tambiรฉn se puede acceder al metaverso, como si fueras a una inmobiliaria en la vida real. Pero, algo que es importante saber que a diferencia del mundo real el inmobiliario no necesita ningรบn tipo de matricula o licencia ya que no existen regulaciones al respecto, lo aconsejable seria que se utilizaran portales que sean confiables.
๐ผ๐๐ค๐ง๐ ๐ซ๐๐๐ข๐ค๐จ ๐ก๐ค๐จ ๐ง๐๐๐จ๐๐ค๐จ ๐ ๐ก๐ค๐จ ๐ฆ๐ช๐ ๐ฃ๐ค๐จ ๐๐ฃ๐๐ง๐๐ฃ๐ฉ๐๐ข๐ค๐จ ๐ฎ ๐ก๐ค๐จ ๐๐๐จ๐๐รญ๐ค๐จ ๐ฆ๐ช๐ ๐ฉ๐๐ฃ๐๐ข๐ค๐จ ๐ฅ๐ค๐ง ๐๐ฃ๐ซ๐๐ง๐ฉ๐๐ง ๐๐ฃ ๐๐ก ๐ข๐๐ฉ๐๐ซ๐๐ง๐จ๐ค.
El consejo es investigar mucho antes tomar cualquier decisiรณn de inversiรณn, no sea cosa que termines cayendo en un meta….verso
๐ซ๐๐๐๐๐๐๐๐๐๐๐ ๐ ๐๐๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐ ๐๐๐๐๐๐๐๐๐๐๐๐.
Si tomamos algunos parรกmetros que vemos a diario podrรญamos ver que: el nรบmero de transacciones por compraventa estรก en bajos niveles y el stock estรก aumentando considerablemente. Como asรญ tambiรฉn la disminuciรณn en el valor de la propiedad. Pero cualquier corredor o colaborador sabe que esto nos trae una disminuciรณn en nuestros ingresos, sumado al volumen de producciรณn para conseguir inmuebles en precios vendibles.
Una de las cosas que vemos a diario es que estamos peleando por pocas transacciones de compra venta y esto hace que la cantidad de negocios no sean los suficientes para sostener las estructuras de nuestros negocios. Por lo que estamos teniendo una recesiรณn de valores bajos, menor cantidad de viviendas vendidas y un aumento del tiempo de los inmuebles en oferta, lo cual genera que tengamos un volumen de producciรณn con valores de mercado escasos.
๐จ๐๐๐๐, ๐๐รฉ ๐๐๐ ๐รญ๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐ ๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐๐๐๐.
๐) ๐จ๐๐๐๐๐ ๐๐๐ ๐รก๐๐๐๐๐๐: Ya que la inflaciรณn es un tema delicado lo mejor es tener control o mejorar el control financiero de nuestra empresa inmobiliaria. ¿Esto quรฉ significarรญa? Tener una mejor contabilidad y lograr un mejor seguimiento de los gastos que estamos generando, es simplemente saber en dรณnde estamos gastando nuestro dinero.
Como esto nos golpea de forma directa, lo mejor es hacerse algunas preguntas como ser: 1-Este gasto es necesario; 2- Es importante ese gasto; 3- Debo reducir o monitorear a ese gasto.
Esto no significa que tenemos que reducir todos los gastos, sino al contrario, debemos controlar el gasto para saber dรณnde va el dinero y en que se estรก gastando o mal gastando. Una vez que tenemos la informaciรณn adecuada sabremos en que estamos gastando y podemos tomar algunas decisiones en funciรณn de cรณmo se estรฉ moviendo nuestro mercado. Creo que en este tiempo de pandemia que nos tocรณ vivir nos enseรฑรณ algunas cosas, las cuales pueden ser fundamental para tener en cuenta en nuestro control diario del gasto.
๐) ๐น๐๐ ๐๐๐๐รณ๐ ๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐ ๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐๐๐: Tenemos que hacernos cargo y eliminar el marketing que no es rentable para nosotros, si no sabemos quรฉ cosas funcionan. Creo que llego la hora de que veamos dรณnde estamos canalizando nuestros esfuerzos de gastos en marketing.
Podrรญamos mejorar nuestras mรฉtricas de una forma muy simple. Lo primero que deberรญamos hacer es ver cuรกles son los costos que tenemos con referencia a la comercializaciรณn. Luego, lo aconsejable, seria ver los ingresos brutos que obtenemos por honorarios por cada acciรณn o canal de marketing que utilizamos, sumando todos los nรบmeros obtenidos.
Despuรฉs deberรญamos dividir los ingresos (IB) por los honorarios percibidos por las acciones de marketing realizadas.
¿Quรฉ lograremos con esto? Serรญa la pregunta, y la respuesta podrรญa ser algo asรญ: Con la fรณrmula expresada anteriormente podrรญamos ver nuestro ROI (Retorno Sobre Inversiรณn). Un ejemplo claro seria: si obtenemos IB por 1.000 y tenemos un gasto de 200 en marketing tendrรญamos un valor de 5 de ROI (Retorno Sobre Inversiรณn) (1000/200=5).
Para mejorar la idea deberรญamos tener algunos ejemplos, como ser: Si tenemos un ROI mayor a 10 sobre cualquier canal que hubiรฉramos utilizado con el marketing es muy bueno. (ROI < 10). Si nos diera 5 de ROI, es bueno, pero serรญa mejor si vemos la forma de aproximarnos a 10. Si estamos entre 1 a 4 de ROI, deberรญamos ver quรฉ pasa con la generaciรณn de prospectos y eliminar esa acciรณn de marketing porque nos estamos acercando a una zona de mucho riesgo. Por รบltimo, si el ROI es menor a 1 (> 1) STOP, se encendiรณ la luz roja del semรกforo, es mejor quedarse con el dinero y no estar malgastรกndolo.
Lo mejor es tomarse un tiempo analizar las acciones de marketing que estamos realizando y cuรกl es nuestra generaciรณn de prospectos, eliminando de forma inmediata todo aquello que no estรฉ funcionando bajo los parรกmetros antes expresados de ROI.
Una de las soluciones seria utilizar todo aquello que no genere gastos innecesarios como, por ejemplo: salir, caminar la calle y tocar puertas o utilizar modelos que sepamos que no generan costos o bajos costos.
๐) ๐ถ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐ ๐๐๐ ๐๐๐๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐ ๐๐๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐รณ๐ ๐ ๐ ๐๐๐ ๐๐๐๐๐๐: Para ello tendrรญamos que observar y ver los sistemas de procesos tecnolรณgicos que implementamos, logrando mejor eficiencia para nuestro equipo y tambiรฉn para nosotros. Si notamos alguna falla es prudente corregir o disminuir esa acciรณn que estamos realizando. Lo ideal serรญa ver que nuestro CRM al cual hemos contratado y pagamos mensualmente nos permita manejar fuentes de clientes prospectados por diferentes canales obteniendo una plataforma de bajo costo que pueda cumplir con nuestras expectativas y que satisfaga nuestras necesidades. Quizรกs con esto estoy pidiendo un milagro, pero es lo que deberรญa ser, para que no nos pongamos duros por estar cocinรกndonos en nuestra propia salsa.
๐ ) ๐ซ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐ ๐ ๐ ๐๐๐๐๐๐๐๐๐๐ ๐ ๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐: Sabemos que nuestro mercado inmobiliario como la economรญa misma estรก en un vertiginoso cambio constante a pesar de que lo que estamos viendo publicado hoy, maรฑana ya estarรก desactualizado. Por lo tanto, serรญa recomendable que estemos involucrados en un aprendizaje constante con cosas que pasan a nivel local como internacional, dedicar tiempo en ver informes, videos, alguna revista del sector. No permitamos dejarnos atrapar por los noticieros o algรบn post o articulo escueto que encontremos en internet de gente que no pertenece al sector, aunque notemos que tenga buenas intenciones, pero con bajo conocimiento de la actividad. Estar preparados y adaptarse al mercado nos posibilitara poder sobrevivir en la actual situaciรณn y en las futuras, a esta altura no debemos ser complacientes con nosotros mismos y debemos esforzarnos.
๐) ๐ท๐๐๐ ๐๐๐๐๐ ๐ ๐๐๐๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐: Lo mรกs fรกcil que nos puede suceder es estar envuelto por el miedo, ya sabemos que las noticias estรกn impulsadas por historias negativas sobre nuestro mercado y la economรญa, pero no podemos permitir que nos paralice ya que de esta forma no seriamos una buena alternativa para nuestros clientes, cuando notemos que nos pasa eso, lo mejor es salir al balcรณn o mejor dicho hacer una pausa y respirar profundamente. El punto es lograr la calma ver con objetividad los hechos que van ocurriendo, no desesperarse e ir viendo como avanzamos lentamente, que los hechos se produzcan y el transcurso de los dรญas traiga claridad. Al menos es algo que yo hago en esos momentos y es un poco el mensaje que quiero dejar.
Estar enfocados en aquellas cosas que podamos controlar ya que debemos estar disponibles para nuestros clientes y ellos estรกn esperando una palabra de aliento y realidad. Recordemos que estamos representando a nuestros clientes y los debemos ayudar bajo estรกndares รฉticos de nuestra actividad como inmobiliarios que somos. Siempre en calma y moviรฉndonos hacia adelante sin perder el rumbo.
Con todo esto tendrรญamos que ir llegando a algรบn tipo de conclusiรณn, serรญa ideal tener una bola de cristal para poder anticiparnos. Ya que sabemos que no somos magos, lo que podemos hacer es prepararnos para minimizar cualquier externalidad que nos pueda impactar, sรฉ que no es nada nuevo, pero podemos prepararnos para prevenir los golpes.
Si llegaste a esta altura de la lectura y ves que no te estรก sirviendo, al menos no dejes de esforzarte en planificar y analizar varios escenarios, lo ideal es tener la convicciรณn de que, si algo sucede, previendo anรกlisis de cada uno de esos escenarios tengamos la capacidad de ver la forma de cรณmo actuar oportunamente, logrando desenvolverse, aunque los momentos sean favorables o desfavorables para nosotros. Si tuviรฉramos la capacidad para hacer nuestras propias investigaciones de mercado logrando nuestras propias conclusiones, serรญa maravilloso. Digo, estoy para que recordemos que los negocios inmobiliarios mayormente son locales y si conocemos nuestro entorno como especialista de ese micro sector tendremos la mayor de las respuestas e informaciรณn, para nuestros clientes, equipo y para nosotros.
martes, 1 de noviembre de 2022
๐ต๐ ๐๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐๐๐ ๐๐ . ๐ณ๐ ๐๐๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐ฌ๐บ ๐๐ ๐ช๐๐๐๐๐.
en cada etapa veรญa que la vida comenzaba otra vez.
Al final era como decir que el lunes comienzo la dieta o me voy de vacaciones cuando tenga un coche cรณmodo o nuevo. Nunca hubiera salido de vacaciones y nunca conseguirรญa estar en el peso justo.
Ni te cuento si estoy pensado en prospectar la cantidad suficiente para comenzar a realizar un plan de marketing o a sumar un colaborador cuando tenga resuelto mi espacio.
Hacemos esto en busca de la felicidad y la verdad es que la perspectiva me ha ayudado a ver que no hay camino a la felicidad. La felicidad es el camino.
Comienza una gran semana, transita el camino a cumplir tus objetivos con felicidad y alegrรญa, que esta es tu vida y la estas viviendo.
“๐ณ๐ ๐๐๐๐๐๐๐ ๐๐ ๐๐ ๐๐ ๐๐๐๐๐ ๐ ๐๐ ๐๐ ๐ ๐๐๐๐๐๐.”
Entrenamos a nuestro equipo con una perspectiva diferente, centrados en las personas para lograr los resultados.
๐ฅฐ๐งณ๐ฃ
Daniel Sande
Estoy para ayudarte!
Dejanos tu CV en: info@sandeprop.com.ar