Cuando vemos que en el mercado inmobiliario, y sobre todo en el
residencial, se producen cambios, esta situación nos genera incertidumbre, y
nos afecta como a cualquier inmobiliario que esté operando en el mercado.
Algunos entraran en pánico al ver la volatilidad, pero los inmobiliarios
exitosos deben ser resilientes para mantenerse a flote durante la tormenta que
genera la incertidumbre.
Alguno podrá decir que es lo suficientemente resistente a las
circunstancias del mercado y puede decir que con referencia al 2023 este año es
diferente y que afecta al equipo. Podemos pensar que de apoco los consumidores
se están acostumbrando a las nuevas circunstancias y que si no nos hubiéramos
apegado a los planes y que no comprendiéramos que las cosas funcionaran
adecuadamente, seguramente estaríamos en una posición desfavorable sin poder
sobrevivir en tiempos difíciles.
Pensar en positivo es una de las cosas que debe tener siempre en cuenta un
líder, estar en sintonía con los miembros del equipo garantiza una mejor
productividad y una cosa importante es reunirse con el equipo de forma semanal
para ir verificando el estado laboral de cada uno y corregir el rumbo laboral.
Si tenemos personal administrativo debemos monitorear cómo va el ritmo de los
cierres de operaciones. En cambio, con los vendedores tenemos que ver cuál es
la estrategia que cada uno esta utilizando y ver el seguimiento que está
desarrollando con cada cliente, compartiendo los enfoques y algunos métodos que
quizás funcionaron anteriormente.
Quizás una forma para que el equipo piense positivamente es comentar y
compartir los éxitos recientes de cada uno, analizar el mercado para ir viendo
su evolución para estar atento a los cambios logrando que cada día se comience
de una forma positiva y con una buena motivación. Esto permite que el equipo y
nosotros estemos enfocados, para que seamos resilientes, ya que en nuestra
industria existe en algunos sectores una negatividad que nos bombardea
cotidianamente. Tenemos que tener en cuenta que al mercado no lo vamos a poder
controlar, lo que si podemos hacer es mantener nuestra participación en el
mismo y cuidar a nuestro grupo.
La paciencia y la planificación en nuestra actividad es de suma importancia
y para lograr resiliencia se debe tratar la profesión con respeto. Si alguna
vez tuvimos la oportunidad de observar que los menos exitosos en la actividad
son aquellos que son indiferentes y no toman con seriedad el trabajo, aunque
los potenciales ingresos pueden ser infinitos, pero para ello debemos dedicar
tiempo y ser constante en las acciones diarias.
Alguno puede decir que su desempeño es alto y con poca carga horaria, pero
para ello debe ser programado en sus tareas para lograr ese éxito que se busca.
Para saber bien, lo mejor que podemos preguntar es: cómo maneja su agenda, si está
generando leads y cuántas conexiones diarias está necesitando hacer.
Puede pasar que uno se esté comunicando diariamente con muchas personas y
no este obteniendo respuestas, pero no nos hagamos problema vamos por el camino
correcto, hay que sembrar para recoger.
Muchas veces notamos que después de un tiempo algún cliente nos llama para
comprar o vender un inmueble, esto se produce por realizar un adecuado
seguimiento, aunque no nos estemos dando cuenta con nuestras acciones diarias.
Creo que con las acciones que comete al principio de planificación, paciencia y una motivación adecuada nos podemos mantener resilientes durante cualquier fluctuación de mercado y seguir avanzando.
Daniel Sande
