Cuando vemos que en el mercado inmobiliario, y sobre todo en el
residencial, se producen cambios, esta situaci贸n nos genera incertidumbre, y
nos afecta como a cualquier inmobiliario que est茅 operando en el mercado.
Algunos entraran en p谩nico al ver la volatilidad, pero los inmobiliarios
exitosos deben ser resilientes para mantenerse a flote durante la tormenta que
genera la incertidumbre.
Alguno podr谩 decir que es lo suficientemente resistente a las
circunstancias del mercado y puede decir que con referencia al 2023 este a帽o es
diferente y que afecta al equipo. Podemos pensar que de apoco los consumidores
se est谩n acostumbrando a las nuevas circunstancias y que si no nos hubi茅ramos
apegado a los planes y que no comprendi茅ramos que las cosas funcionaran
adecuadamente, seguramente estar铆amos en una posici贸n desfavorable sin poder
sobrevivir en tiempos dif铆ciles.
Pensar en positivo es una de las cosas que debe tener siempre en cuenta un
l铆der, estar en sinton铆a con los miembros del equipo garantiza una mejor
productividad y una cosa importante es reunirse con el equipo de forma semanal
para ir verificando el estado laboral de cada uno y corregir el rumbo laboral.
Si tenemos personal administrativo debemos monitorear c贸mo va el ritmo de los
cierres de operaciones. En cambio, con los vendedores tenemos que ver cu谩l es
la estrategia que cada uno esta utilizando y ver el seguimiento que est谩
desarrollando con cada cliente, compartiendo los enfoques y algunos m茅todos que
quiz谩s funcionaron anteriormente.
Quiz谩s una forma para que el equipo piense positivamente es comentar y
compartir los 茅xitos recientes de cada uno, analizar el mercado para ir viendo
su evoluci贸n para estar atento a los cambios logrando que cada d铆a se comience
de una forma positiva y con una buena motivaci贸n. Esto permite que el equipo y
nosotros estemos enfocados, para que seamos resilientes, ya que en nuestra
industria existe en algunos sectores una negatividad que nos bombardea
cotidianamente. Tenemos que tener en cuenta que al mercado no lo vamos a poder
controlar, lo que si podemos hacer es mantener nuestra participaci贸n en el
mismo y cuidar a nuestro grupo.
La paciencia y la planificaci贸n en nuestra actividad es de suma importancia
y para lograr resiliencia se debe tratar la profesi贸n con respeto. Si alguna
vez tuvimos la oportunidad de observar que los menos exitosos en la actividad
son aquellos que son indiferentes y no toman con seriedad el trabajo, aunque
los potenciales ingresos pueden ser infinitos, pero para ello debemos dedicar
tiempo y ser constante en las acciones diarias.
Alguno puede decir que su desempe帽o es alto y con poca carga horaria, pero
para ello debe ser programado en sus tareas para lograr ese 茅xito que se busca.
Para saber bien, lo mejor que podemos preguntar es: c贸mo maneja su agenda, si est谩
generando leads y cu谩ntas conexiones diarias est谩 necesitando hacer.
Puede pasar que uno se est茅 comunicando diariamente con muchas personas y
no este obteniendo respuestas, pero no nos hagamos problema vamos por el camino
correcto, hay que sembrar para recoger.
Muchas veces notamos que despu茅s de un tiempo alg煤n cliente nos llama para
comprar o vender un inmueble, esto se produce por realizar un adecuado
seguimiento, aunque no nos estemos dando cuenta con nuestras acciones diarias.
Creo que con las acciones que comete al principio de planificaci贸n, paciencia y una motivaci贸n adecuada nos podemos mantener resilientes durante cualquier fluctuaci贸n de mercado y seguir avanzando.
Daniel Sande
