𝑨𝒍𝒈𝒖𝒏𝒐𝒔 𝒕𝒊𝒑𝒔 𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒆𝒓 𝒎á𝒔 𝒔𝒊𝒏 𝒑𝒓𝒆𝒏𝒅𝒆𝒓 𝒇𝒖𝒆𝒈𝒐 𝒂𝒍 𝒆𝒒𝒖𝒊𝒑𝒐.

 

1-      Prospectar más: La diversificación de canales hace aumenta la posibilidad de oportunidades, como así también las campañas activas y las pasivas.

2-      Convertir mejor: Convertir las citas en oportunidades mejora la tasa de conversión. Para ello debemos trabajar en las preparaciones de las reuniones logrando mejorar las preguntas, la oratoria, el discurso y las relaciones.

3-      Cerrar más: Si mejoramos las técnicas de cierres, manejando las objeciones y presentando valores con claridad, pudiendo de esta forma elevar la efectividad en los cierres.

4-      U$S: Recodemos que vender o que nos recomiende un cliente que ya nos compro es más fácil. Pero para ello debemos activar y mostrar nuestra versión mejorada de nuestros servicios inmobiliarios. Uno de los temas a tener en cuenta es realizar seguimientos una intención clara y no por costumbre o rutina. Lo que debemos considerar y tener en cuenta que las relaciones se tejen y se construyen no pensando por el solo hecho transaccional.

Para lograr que esto funcione correctamente deberíamos que nuestro equipo realice networking, haga llamadas a los referidos con mensajes concretos y directos a los que van entrando, pero también a aquellos que van saliendo.

Recordemos que el prospecto que no está llegando, lo tenemos que ir a buscar, si prospectamos conseguiremos un numero determinados de lead. Un ejemplo puede ser que, si tenemos 100 lead y solo concretamos 10 citas, estamos teniendo una fuga interesante, la cual la podríamos llamar fuga silenciosa. Lo que tendríamos que hacer es mejorar la pre-calificación de la prospección, mejorar nuestros guiones y analizar los tiempos de respuestas. Recordemos que, con los mismos recursos, si controlamos uno puede lograr mucho más.

Con esto lo que quiero significar es que no necesitamos más oportunidades, lo que necesitamos es cerrar mejor. Lo que debemos es analizar nuestra tasa de cierre y hacerla crecer más, para aumentar las ventas sin aumentar el presupuesto asignado. Si contáramos con un equipo de colaboradores, nos deberíamos preguntar si ellos saben hacer cierres por métodos.

Hemos escuchado infinitamente que es más fácil llegara a que te compre o te recomiende alguien que ya nos conoce. Por ese motivo esos clientes valen mucho, en consecuencia, no lo debemos abandonarlos después de haber cerrado con ellos. Debemos hacer seguimiento, mostrarles cómo vamos mejorando nuestros procesos, tratando de conseguir esa fidelización tan soñada. Tengamos en cuenta que la venta no termina con el acto de escrituración, sino que ese es el punto de partida. La mayoría nos empecinamos en llegar y traer nuevos clientes, pero los mejores utilizan el embudo, con solo aplicar algunos de los elementos estaremos dando el primer punta pie a esa pelota y si utilizamos los cuatro seguramente aceleraremos el crecimiento.

Por: Daniel Sande

Por: Daniel Sande