𝑪ó𝒎𝒐 𝒎𝒂𝒏𝒕𝒆𝒏𝒆𝒓 𝒄𝒐𝒏𝒕𝒆𝒏𝒕𝒐𝒔 𝒂 𝒏𝒖𝒆𝒔𝒕𝒓𝒐𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒆𝒅𝒐𝒓𝒆𝒔.

Sabemos que en estos tiempos hay una fuerte recesión en la demanda y una fuerte baja en los precios, nuestra tarea para mantener la calma es redoblar los esfuerzos en marketing para que nuestros vendedores puedan lograr sus objetivos.

𝑨𝒔í 𝒒𝒖𝒆 𝒕𝒓𝒆𝒔 𝒄𝒐𝒏𝒄𝒆𝒑𝒕𝒐𝒔 𝒚 𝒄𝒐𝒔𝒂𝒔 𝒒𝒖𝒆 𝒑𝒐𝒅𝒆𝒎𝒐𝒔 𝒉𝒂𝒄𝒆𝒓.

𝗚𝗲𝗻𝗲𝗿𝗮𝗿 𝘂𝗻 𝗽𝗹𝗮𝗻 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗿𝗮𝘀𝘁𝗿𝗲𝗮𝗯𝗹𝗲: Sabemos que en este entorno es más difícil vender una propiedad, por eso el aumento en el nivel del marketing es importante, aunque los costos que esto genera son importantes y quizás los clientes no se den cuenta de nuestra inversión.

Realizar este tipo de tareas con un fin que nos lleve a múltiples propósitos nos hará que seamos más organizados en los esfuerzos de marketing, logrando generar un buen sendero para transitar. Esto es también dar a conocer que nuestra responsabilidad es que lo que decimos en definitiva es lo que cumplimos. Involucrando en el acompañamiento de este plan al vendedor para que se sienta parte del plan y logrando que vea la evolución de las acciones. Esto dará tranquilidad a todas las partes, dejando de lado esa cosa de pensar por qué no se vende mi propiedad y también es una forma de mantenerlo durante todo el proceso informado e involucrado en el proceso.

B- 𝗨𝘁𝗶𝗹𝗶𝘇𝗮𝗿 𝗽𝗿𝗼𝘆𝗲𝗰𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀: Cuando los vendedores tienen acceso a la información y ven que los resultados son tangibles, ven que el marketing esta haciendo su efecto logrando resultados medibles para su análisis, van viendo la evolución de la campaña que se esta realizando. Cuando logramos ese grado de compromiso, el vendedor quiere mostrar a su circulo lo bien que se está promocionando y comercializando su propiedad, logrando que quizás alguien allegado a su circulo también genere algún interés y nos contacte.

Si se mantiene un horario flexible de las visitas, para que cualquier comprador pueda visitarla es ideal. De esta manera, puede mostrar y podrá destacar las bondades del inmueble mostrando sus características, más allá de la visita virtual que se realizará y la cual sirve de filtro. No dejando de informar al vendedor de la visita si estuviera desocupada.

C- 𝗘𝗱𝘂𝗰𝗮𝗿 𝗲𝘀 𝗹𝗮 𝗯𝗮𝘀𝗲: Ya sabemos que al final del día, podemos hacer todos los esfuerzos de marketing, que si existiera alguna externalidad que no podamos controlar, el resultado estará fuera de nuestras manos. Lo importante es que el vendedor comprenda que más allá del esfuerzo de marketing que se esta realizando, que el comprenda el mercado y el contexto actual y lo que significa. Nos debemos de asegurar que sepa lo que esta sucediendo localmente. Si los precios siguen bajando, se están desacelerando las ofertas, si el valor está en línea con el mercado y con la competencia más cercana.

Es necesario realizar un cuadro de situación sobre las necesidades, objetivos, cumplimiento, intereses y objetivos. Si es necesario también pensar en una reducción de precio para lograr ser competitivo dentro de los listados de los portales y en el mercado.

No debemos temer en expresar con honestidad y abiertamente, esto generara confianza. Siendo honestos debemos comunicar con el respaldo suficiente que el precio debe ser modificado para estar dentro de la oferta del mercado y si tenemos evidencia de algún inmueble que se hubiera promocionado con una baja de precio y se vendió, mejor aún.

En definitiva, lo que quiero expresar es que todos los esfuerzos que podamos hacer son importantes, pero aun mejor si lo comunicamos, involucramos y los mantenemos informados a los vendedores sobre la evolución del mercado.

𝘿𝙖𝙣𝙞𝙚𝙡 𝙎𝙖𝙣𝙙𝙚

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