𝑷𝒍𝒂𝒏 𝒅𝒆 𝒏𝒆𝒈𝒐𝒄𝒊𝒐.

Muchas veces escucho que hacer un plan de negocio es algo tedioso y molesto, pero si uno quiere tener éxito lo debe realizar.

Lo primero que uno nota es la procedencia del corredor, algunos tuvieron formación académica anteriores, algunos provienen de algunas especialidades no vinculantes, por ello es importante saber cuáles son los antecedentes con los que se cuenta.

Hay gente que antes de ingresar a nuestra industria piensa que es una obviedad, pero para muchos no es tan obvio ya que nunca tuvieron que realizar y muchas otras veces ni siquiera se les haya pasado por la cabeza.

Pensar y realizar un plan de negocios para varios puede ser una tarea mas que abrumadora, pero lo que no saben que es una herramienta poderosa y valiosa para lograr controlar y administrar un negocio inmobiliario exitoso.

¡𝙑𝙚𝙖𝙢𝙤𝙨 𝙖𝙡𝙜𝙪𝙣𝙖𝙨 𝙘𝙤𝙨𝙖𝙨!

𝗣𝗿𝗶𝗺𝗲𝗿𝗼 𝗽𝗲𝗻𝘀𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗲𝗻 𝗲𝗹 𝗣𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝗼: Cada uno tiene una forma diferente de realizar un plan de negocio, mayormente todos son diferentes. Hay gente que en unas cuantas horas lo realiza y hay otros que les llevara mas tiempo, días, semanas o más. Existe una investigación de Harvard que dice que una empresa o un empresario debe comenzar 3 meses antes de fin de año.

Algunas personas entienden que esto es una tarea personal, mientras que para otras entienden que generar un equipo y sumar ideas para lograr una buena estrategia es vital. Cualquiera de las formar que cada uno considere debe tener como guía los objetivos para los clientes, generación de los mismos, técnicas de marketing nuevas, las proyecciones de los ingresos y analizar e investigar a la competencia.

Hay que tener cuidado con no seguir con el paso a paso de lo planeado, no se trata solo de generar resultados, hay que hablar del cómo se hará para lograr esos resultados, lo recomendable también es que figure dentro de ese plan el tiempo libre que necesitamos. Una de las cosas más importantes al menos para mi es hacer un análisis FODA, así mientras desarrollamos el plan vamos analizando e identificando nuestras fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que tenemos como empresa o empresario. Resulta desafiante poner estas cosas en palabras, por eso también es importante contar con otro par de ojos para que de una forma objetiva logremos una retroalimentación. Como dice el dicho: cuatro ojos ven más que dos.

Unas simples consideraciones que debemos tener cuando realizamos el FODA es: que las fortalezas y las debilidades son internas, y que, las oportunidades y las amenazas son externas, parece una obviedad, pero es mejor tenerlas presente. Para todo esto lo mejor es ser lo mas objetivo posible y sin duda de ello la colaboración externa es fundamental para llevar a cabo el FODA, los comentarios y la mirada externa es importante. Tener honestidad propia cuando lo estamos elaborando y permitir que los demás agreguen su opinión es clave para el éxito del plan.

𝙎𝙚𝙜𝙪𝙣𝙙𝙤, 𝙘𝙤𝙢𝙤 𝙨𝙞𝙚𝙢𝙥𝙧𝙚 𝙚𝙨𝙘𝙪𝙘𝙝𝙚 𝙚𝙣 𝙫𝙖𝙧𝙞𝙖𝙨 𝙘𝙝𝙖𝙧𝙡𝙖𝙨 𝙦𝙪𝙚 𝙥𝙖𝙧𝙩𝙞𝙘𝙞𝙥𝙚, 𝙡𝙖 𝙥𝙧𝙚𝙜𝙪𝙣𝙩𝙖 𝙢á𝙜𝙞𝙘𝙖 𝙚𝙨: 𝙘𝙤𝙢𝙤 𝙚𝙢𝙥𝙚𝙯𝙖𝙧 𝙮 𝙥𝙖𝙧𝙖 𝙚𝙡𝙡𝙤 𝙩𝙚𝙣𝙚𝙢𝙤𝙨 𝙡𝙤𝙨 𝙨𝙞𝙜𝙪𝙞𝙚𝙣𝙩𝙚𝙨 i𝙩𝙚𝙢𝙨:

𝗮- 𝗥𝗲𝗮𝗹𝗶𝘇𝗮𝗿 𝘂𝗻 𝗿𝗲𝘀𝘂𝗺𝗲𝗻 𝗲𝗷𝗲𝗰𝘂𝘁𝗶𝘃𝗼 𝘆 𝗵𝗮𝗰𝗲𝗿 𝘂𝗻𝗮 𝗱𝗲𝘀𝗰𝗿𝗶𝗽𝗰𝗶ó𝗻 𝗱𝗲 𝘁𝘂 𝗶𝗻𝗺𝗼𝗯𝗶𝗹𝗶𝗮𝗿𝗶𝗮: Seguramente por todo lo que uno piensa que debe contener el plan ya sea las acciones de marketing, los objetivos y las descripciones, quizás lo terminemos de dar forma al final.

𝗯- 𝗛𝗮𝗰𝗲𝗿 𝘂𝗻 𝗙𝗢𝗗𝗔: realizar una lista de todas las características que debe llevar cada ítem, identificando a cada una.

𝗰- 𝗥𝗲𝗮𝗹𝗶𝘇𝗮𝗿 𝘂𝗻𝗮 𝗹𝗶𝘀𝘁𝗮 𝗱𝗲 𝗼𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼𝘀: Con esto hay que asegurarse que los objetivos sean inteligentes, como, por ejemplo: específicos, medibles, alcanzables, realistas y que se basen en un tiempo determinado.

𝗱- 𝗖𝗿𝗲𝗮𝗿 𝘂𝗻 𝗲𝘀𝘁𝘂𝗱𝗶𝗼 𝗱𝗲 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗮𝗱𝗼 𝘆 𝗽𝗲𝗻𝘀𝗮𝗿 𝗲𝗻 𝘂𝗻𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮: Pensar en identificar el mercado de una forma objetiva para que luego podamos crear o diseñar la forma de atender mejor a nuestros posibles clientes.

𝗲- 𝗣𝗹𝗮𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝗿 𝗳𝗶𝗻𝗮𝗻𝗰𝗶𝗲𝗿𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲: Se que este tema es duro para muchos, pero es muy necesario. Determinar cuales son los gastos y los ingresos, luego con esto calcular cuantas transacciones debo realizar durante el año para lograr los objetivos y los ingresos estimados.

𝗳- 𝗟𝗼𝘀 𝗼𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼𝘀 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘁𝗶𝗱𝗼𝘀 𝗲𝗻 𝗽𝗮𝘀𝗼𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝗮𝗯𝗹𝗲𝘀: Utilizando la metáfora de un técnico de futbol argentino, si desglosamos los objetivos paso a paso será mucho más fácil avanzar.

Muchas veces pensamos, lo hago y esto funciona solito, NO… Es sumamente importante hacer revisiones y reflexionar sobre las mismas.

Hay que ir esperando para ver cómo evoluciona nuestro plan de negocio a medida que pasa el tiempo, consultar periódicamente su evolución, reevaluar y ajustar los objetivos, hacer acciones según las necesidades. Un plan de negocio nunca debe ser algo estático, al contrario, debe ser dinámico. Recordemos que nuestro mercado cambia de forma vertiginosa y nuestros colaboradores por el paso del tiempo van cambiando, por eso es necesario estar atentos y generando cambios constantes.

Es aconsejable que dediquemos tiempo a la revisión y progreso en nuestro calendario, para saber si estamos cumpliendo con las metas dentro de un marco de tiempo que hubiéramos asignado a cada tarea.

Muchos dicen que lo ideal es hacer revisiones y ajustes cada 3 o 4 meses, pero para mi es mejor ir viendo periódicamente los avances o retrocesos para ir observando donde debemos ajustar si lo consideramos. Supongamos que alcanzamos algunas metas con anticipación o no, lo mejor es ir creando otras. También ver que problema tengo con los objetivos, analizaremos lo que este mal, y después veré que aprendimos y evaluaremos si ese objetivo es muy importante o no.

Creo que en alguna oportunidad hable de una palabra mágica que se denomina SMART (Especifico, Mensurable, Medible, Alcanzable, Importante, Basado en el Tiempo). Por lo tanto, no voy a desarrollar este tema.

Ser capaz de ver todos estos temas y desarrollar un plan negocio, nos anticipa a los cambios que se van produciendo y nos ayuda de antemano a reconocer las oportunidades.

𝑫𝒂𝒏𝒊𝒆𝒍 𝑺𝒂𝒏𝒅𝒆

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